隨著上市公司年報的陸續披露,各公司2013年盈利狀況也漸次顯現。東阿阿膠最新發佈的年報數據顯示:2013年度公司實現營業收入40.16億元,同比增31.42%;凈利潤12.03億元,同比增15.64%,業績表現搶眼。
  業內專家表示,隨著人們預防保健理念的建立,越來越多的民眾崇尚滋補養生,阿膠滋補養生的價值越來越被市場認可,而促使東阿阿膠價值回歸、盈利穩步增長的背後,特勞特戰略定位的作用不容小覷。
  東阿阿膠是具有3000多年曆史的國家非物質文化遺產,李時珍在其著作《本草綱目》中曾寫道“阿膠出東阿,故名阿膠”,這可以說是東阿阿膠得天獨厚的優勢。但隨著時代變遷,頭頂“中華老字號”光環的東阿阿膠在市場經濟環境下遭遇新挑戰,面對市場上漸增的同類阿膠產品,它難以建立起認知優勢以區別對手。到了2006年,東阿阿膠陷入持續低迷的狀態。同時,人們對阿膠固有的認識“冬吃夏不吃,女吃男不吃,南吃北不吃,老吃少不吃”也一再局限阿膠進一步發展。
  為了扭轉困境,重獲發展,東阿阿膠新任掌門人秦玉峰力邀特勞特(中國)戰略定位咨詢公司為其進行定位。在詳細瞭解了阿膠市場、消費環境以及東阿阿膠企業情況後,特勞特戰略定位咨詢團隊提出解決方案:東阿阿膠要將競爭從指向品類內部,明確轉往指向品類外部,聚焦阿膠主業,做大阿膠品類,塑造阿膠高端品牌形象,回歸主流人群。
  根據特勞特中國提出的解決方案,東阿阿膠開始實施“單焦點多品牌發展戰略”。依據新的品牌定位戰略,東阿阿膠通過對阿膠的系統梳理,將阿膠與人參、鹿茸共稱為“滋補三寶”,利用滋補的價值來推動整個阿膠品類,同時對東阿阿膠的其他產品進行定位,復方阿膠漿“補血大品牌”的定位被消費者熟知,“九朝貢膠”新品牌成為引領阿膠價值回歸的象徵。
  品牌定位戰略的實施,使東阿阿膠品牌“滋補上品”的定位日漸建立,東阿阿膠引領品類不斷走向主流,使東阿阿膠從低端消費人群逐漸轉向年輕、高收入的高勢能人群,引領阿膠品類步入更為主流的滋補品市場。數據顯示,2010年,東阿阿膠公司的市值達到350多億元,相比五年前增長15倍。東阿阿膠不僅牢牢確立了在阿膠行業的領先地位,而且推動著阿膠價值回歸。
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     (原標題:特勞特戰略定位促東阿阿膠價值回歸)
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